Encontrar al vendedor ideal requiere evaluar cualidades como compromiso, resiliencia y nivel cognitivo. Las mujeres son capaces en ventas, pero enfrentan estigmas. Un buen onboarding y claridad en el cliente objetivo son claves para el éxito.
Los vendedores pueden desarrollarse con cualidades y un método preciso, incluso sin experiencia previa, si tienen compromiso y siguen un proceso. La falta de compromiso y resiliencia puede afectar la capacidad de vender a largo plazo.
-El compromiso y la persistencia son clave para convertirse en un buen vendedor, incluso sin experiencia previa en ventas. La baja resiliencia puede llevar al fracaso en un ciclo comercial prolongado.
-Las nuevas generaciones buscan resultados rápidos y prefieren vender de manera instantánea, lo que dificulta encontrar vendedores consultivos de valor a largo plazo. La sociedad actual valora la rapidez sobre la calidad en las ventas.
En el video se destaca la importancia de encontrar al técnico adecuado para desarrollar habilidades de venta, filtrando candidatos para optimizar el proceso de selección y capacitación. Se menciona la diversidad de estilos de vendedores y la relevancia de prepararlos según las complejidades de los productos que ofrecen.
-La importancia de filtrar candidatos para encontrar al técnico adecuado y optimizar el proceso de selección y capacitación.
-La diversidad de estilos de vendedores y la relevancia de prepararlos según las complejidades de los productos que ofrecen.
Es importante dignificar el proceso de venta, realizar un buen onboarding para nuevos vendedores y definir claramente el cliente objetivo para una prospectación efectiva. Acompañar y brindar herramientas a los vendedores es crucial para el éxito en las ventas.
-La importancia del onboarding para nuevos vendedores y la definición clara del cliente objetivo para una buena prospectación.
-El acompañamiento y la provisión de herramientas a los vendedores como práctica crucial para el éxito en las ventas.
-La preferencia por el trato personal en las ventas a pesar del auge de vendedores virtuales, destacando la importancia de la interacción humana en el proceso de venta.
Leave a Reply